11月11日，2025中国商用车新生态论坛在武汉举办。本届论坛以“智链全球 聚势共赢”为主题，由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会主办，《汽车观察》传媒承办。一汽解放总经理、党委副书记于长信出席活动并发表主题演讲。
于长信发表《向新布局谋发展 转型跃迁领未来》的演讲，结合当前行业深刻变革的背景，分享了一汽解放在新形势下的发展探索与未来战略方向。
破困升级、布局应变，转型跃迁的解放实践
于长信指出，近年来，全球政治动荡、宏观经济转型、技术革命冲击叠加，商用车行业进入“需求重构、格局重塑、竞争惨烈”的调整期，高质量发展承压前行。面对严峻挑战，一汽解放坚持以布局应变局，以创新求突破，以转型促发展，取得一些“提质增长”的良好发展成果，中重卡终端份额保持国内第一，海外出口、新能源跨越增长，品牌价值十四年业内领跑。
这一系列的成果，主要基于以下举措：
大力强化创新投入
成立奥地利研发中心、日本研发院，新建成解放青岛、无锡两大研发基地，焕新形成“四国九地”的全球研发布局。年均突破90余项关键核心技术，行业首创首发“重型燃电前瞻车”“智能驾舱”等众多技术成果，创新成果受到国资委表彰。
做强产品竞争优势
整车、总成产品结构布局全面调优，J7创领版高端重卡、鹰阵系列产品、智慧动力域产品相继上市，“油气电”实现全面布局，构建了全新的差异化竞争力，有力引领市场销量增长。
系统完善产业布局
相继落地多个整车、总成工厂项目，J7智能工厂荣获国家级智能制造示范工厂。先后合资成立挚途科技、鱼快创领、解放时代等新兴产业科技公司，覆盖智能网联、新能源电池等关键领域。成立优你达、解放绿动等企业，加速拓展网络货运、后市场等业务。逐步构建起“整车+生态”的全产业链优势。
战略转型大步突破
一方面，一汽解放践行“SPRINT2030”国际化战略，抢抓海外增长机遇，出口销量6年提升10倍，预计今年突破6万辆规模。另一方面，加速落地“15333”新能源战略，相继投放80余款新能源产品，实现主流场景全覆盖，销量连续三年翻倍跃迁增长，今年将突破4万辆，位居行业头部阵营。这两大转型突破，为解放领航打造出了全新的增长极。
于长信表示，面对严峻挑战，一汽解放化危机为动力，通过沉潜蓄势，培育全新增长动能，逐步补齐短板，发展基础更加坚实，焕发出全新的生机活力。
对未来商用车行业机遇及挑战的研判和思考
于长信指出，当前商用车行业处于内外变革关键期，机遇与挑战交织共生，主要表现为两大方面：
从趋势来看：一是新能源赛道将纵深升级，由“政策”驱动转向“政策+市场”双轮驱动，渗透率高速攀升，新技术、新模式将重构产业格局。二是智能化将成为新增长点，智能驾驶步入“低谷向复苏过渡”阶段，智能化将重构产品形态和物流运输产业边界。三是全球化布局成破局关键，海外需求空间广阔，但贸易壁垒与地缘差异，倒逼企业转变出海模式，属地化运营是大势所趋。四是解决方案更受客户关注，物流行业竞争加剧，客户需求更加场景化，新能源化、智能化以及轻资产化等不同解决方案，带来不同场景下的TCO最优和风险降低，成为客户决策的重点。
从核心挑战看：一是外部环境不确定性带来经营风险。大国博弈与地缘冲突等，给海外市场带来诸多变数。二是“内卷”短期难以彻底摆脱。国内市场空间保持相对低位，产能利用率不足导致价格战仍一定程度延续。三是转型与盈利难以平衡，新能源与智能化转型中，面临“规模增长、盈利承压与新技术研发投入”的三难境地。
同时，于长信指出，行业面临的结构性机遇、内卷与技术变革、存量整合与增量争夺等，令未来商用车市场更加复杂多变。
立足全新定位，解放向未来进发的战略选择
面向未来，一汽解放擘画了全新的发展蓝图，立足成为“中国第一、世界一流”的绿色智能交通运输解决方案提供者，全力打造“国际解放”、“绿色解放”和“科技解放”，力争到2030年，实现品牌价值超1800亿元，营收规模超1000亿元，市值水平超1000亿元的“三个千亿级”目标，推动一汽解放实现跨越式发展。
聚焦打造“国际解放”，加速推动国际化布局实现“质”的提升。
一汽解放将全体系面向国际化加速转型，坚定把海外出口打造销量增长的“第一引擎”，加速构建起20万辆级经营能力。市场布局上，将“多点开花”，分梯次打造多个“百千万”市场集群；同时，重点开展深度本地化转型，通过布局一系列子公司、制造中心、海外金融公司，支撑海外销量提升；推动研发前移，精准适配海外市场需求，打造“生而全球”的产品，大力做优海外全场景产品矩阵。推动解放国际化迈出更快步伐、迈上更高台阶。
聚焦打造“绿色解放”，加速在新能源赛道构筑转型的“领跑优势”。
打造新能源专属平台，实现从“大三电”向“小三电”产业布局，突破关键核心技术，推进全系列自主总成产业化，全方位构建差异化竞争优势；加速传统渠道向新能源转型，搭建“租赁+直销”新体系，完善“三电一站式”服务，以数智化管理打造服务标杆，向全生命周期服务要利润。
聚焦打造“科技解放”，加速以技术与产品“双领先”增强转型动力。
重点围绕整车差异化、自主核心总成、智能化体验三大重点，加快核心技术攻关，通过AI有效有序赋能，进一步优化技术创造力，将智能化打造销量提升的核心增长点。倾斜更多创新资源对准产品需求，加快行业先进技术转化上车。完善技术创新生态，优化与行业巨头、科研院所的创新与共享机制，打造技术创新生态平台，孵化更多技术成果。打造规模更大、结构更优、能力更强的科技人才队伍，全面激活创新赋能转型的澎湃动能！
于长信表示，中国商用车虽有升级的阵痛，但也充满发展的机遇。面对时代变革大潮，一汽解放将与合作伙伴坚定携手，深化合作，共享经验、共克难关、共攀高峰，协力实现高质量新发展，开创更加辉煌璀璨的崭新篇章。
大会还举办了圆桌论坛，主题为“如何弹好全球化的变奏曲”，一汽解放解放国际总经理、党委书记冷长春参加该环节并发表观点。
他表示，中国商用车的全球化，是一场从“战术出海”迈向“战略全球化”的全面进化。企业需重新定义核心能力，将价值创造作为主旋律，以本地化、合规、韧性和创新为关键支柱，并将地缘政治作为底层变量加以系统应对。最终，能够在这场全球化变奏中持续前行的，未必是速度最快的企业，而是那些具备前瞻视野、强大适应力、风险抵御能力，并能真正为全球市场创造独特价值的组织。这不仅是一场商业竞争，更是对企业智慧、耐心与格局的深度考验。一汽解放要在复杂环境中推动全球化行稳致远，需构建系统性的战略与执行体系，要从“走出去”到“走进去”与“融进去”，打造全球战略布局；要积极应对风险，构筑企业的“韧性”与“敏捷性”；要从“成本优势”到“价值优势”，充分实现企业核心竞争力。
