8 月5 日，以“一个战场 一个赢家 WE ARE FAMILY”为主题的奇瑞商用车轻商年中合作伙伴大会在宣城盛大启幕。来自全国的轻商业务经销商、服务商、核心供应商代表等400余全价值链伙伴齐聚现场，复盘上半年经营得失，研判新能源城配产业发展大势，部署下半年市场攻坚专项举措，擘画轻商业务中长期高质量发展路径，凝聚厂商同源共生、一体作战的发展共识。
奇瑞控股集团副总裁、奇瑞商用车总经理巩月琼；奇瑞商用车常务副总经理程国强；副总经理、轻商事业部总经理李杰及轻商各业务负责人出席盛会，与全体合作伙伴共话半年耕耘、共商破局良方、共绘长远蓝图，协同构建可持续厂商共赢产业生态。
01「期中答卷」
研判价值竞争新格局，交出内外双增期中成绩单
当前国内轻型新能源商用车产业步入存量竞争、价值决胜全新周期，行业告别政策驱动的粗放增长阶段，全面迎来技术、产品、渠道、服务、生态多维比拼新格局。2026年行业整体规模有望突破84 万台，新能源渗透率突破40%，轻卡、微卡、VAN各细分赛道保持三成以上高速增长，三四线城乡配送成为核心增量市场；与此同时，单纯低价竞争难以持续，拥有完整自研体系、全域服务网络与多元盈利模式的头部品牌优势持续放大。
面对行业变革趋势及机遇，轻商业务2026 年1 至 6月交出均衡发展的期中答卷：研发层面拿下动力电池安全算法国家级双一等奖；零米轻卡主攻高端城配赛道，上半年销量同比增长155%，连续四个月同比增长超100%，细分增速行业第一；开瑞微车扎根城乡末端物流，稳居行业第一梯队；海外市场落地4000 套轻商KD 散件非洲出口，同步实现国内终端深耕、海外本地化产业布局双向突破，在行业洗牌周期牢牢把握发展主动权。
02「半程鉴势」
坚持长期主义，树立共生共赢发展认知
“真正的赢家，不只是产品领先者，更是用户价值创造者、产业生态建设者和伙伴共赢推动者。”程国强在大会致辞中表示，市场不存在单独的赢家，长久立足赛道，既要保持产品核心竞争力，更要深耕用户价值、共建产业生态、实现渠道共赢；厂商需统一作战节奏，持续迭代产品、强化终端赋能、完善全周期服务，同步提升获客与运营能力，合力抢抓产业红利；企业穿越周期的根基在于同行伙伴，希望全体渠道伙伴坚守长期主义，主动突破变革，携手拥抱新能源城配全新发展机遇。
03「统筹谋局」
构筑品牌护城河，以2030蓝图锚定长期发展航向
立足产业中长期演进逻辑，李杰现场发布轻商整体中长期战略规划，深度拆解市场增量、竞争格局、前沿技术三大核心维度，清晰铺就高质量发展长远路径。
依托集团超充、猎鹰智驾等自研技术实现规模化落地，持续拉开产品代际差距；零米、开瑞实施双品牌错位心智布局，零米主攻高端城配轻卡赛道，开瑞深耕国民小微配送市场，依托场景化爆款打造实现用户指名购买；渠道长期目标聚焦培育可持续百年经销商，搭建一级经销联动千余家二级分销全域网络，依靠产品差异化、客户长期运营跳出价格内卷。
04「变革布局」
十八项全域赋能，锚定下半年增长目标
奇瑞商用车轻商事业部常务副总经理朱和义在《高效变革 赋能终端》全链路营销升级方案中指出，以覆盖全业务流程的系统化革新举措，全方位激活终端经营动能。组织上打造扁平化矩阵团队，落地赛马人才体系，依托LTC、奇商通等数字化系统实现数据可视化，精简审批流程；产品实行短频快迭代，定制改装周期大幅缩短；渠道推行轻量化分级建店，按商家层级精准匹配资源；同步落地集采保险、高额法人授信、拆分备件、智能救援等配套政策，拓宽经销商多元盈利路径。
05「同心破局」
锚定协同主线，共同挖掘赛道长期增长价值。
立足新起点、展望新未来、擘画新蓝图。巩月琼立足新能源商用车行业发展趋势，结合上半年经营现状，对下一阶段重点工作作出部署。他指出，2026年以来，奇瑞商用车经营业绩与内部变革双向提速；轻卡等核心品类量质齐升，产品结构持续优化；OTD 等数字化系统相继上线投用，有效破解订单交付、合格证打印等环节痛点，内部运营效率显著提升，流程体系、品牌建设与产品布局等系统性变革已初见成效；当前商用车新能源渗透已超过 40%，商用车作为生产资料的属性特殊，新能源将深刻重塑运价体系，倒逼车队产生刚性置换需求，油车向电车的转换已呈不可逆转的加速态势。
巩月琼强调，伴随行业转型，市场竞争格局与客户选车逻辑已发生根本转变，专业客户占比持续提升，关注点全面转向产品品质、运营效率与全生命周期 TCO 成本，新能源赛道带来行业重新洗牌的战略机遇；下半年将聚焦圈层客户深耕、运力业务稳健转型、数字化工具普及、营销变革全面落地、市场秩序联合维护五大工作，共建命运共同体，配套充足资源，紧抓机遇，依托产品实力与服务口碑，加速向全球新能源商用车领先品牌迈进。
06「产品矩阵」
双品牌布局，打造多细分市场全场景城配生态
战略落地离不开完善的产品支撑，产业竞争的核心根基在于覆盖多元物流场景的整车矩阵。本次轻商合作伙伴大会现场，奇瑞商用车完整展出零米、开瑞双品牌全系车型，打造覆盖全层级城乡配送的一体化新能源物流解决方案。其中零米轻卡聚焦高端4 米2 城市货运赛道，凭借长续航、高承载、快充优势适配城际冷链、快递快运等高效运输场景；开瑞小微卡、微面主打县域、社区末端配送，精准匹配商超铺货、个体货运、城乡客货邮刚需。现场同步陈列多款区域定制改装车型，针对中原、华东、西南等不同区域物流需求完成专项优化。展区同步配套三电核心零部件、维保配套设备展示，完整呈现从整车研发、场景定制到后市场服务的全链条配套能力，依托双品牌差异化定位形成互补格局，面向经销商、终端用户输出一站式新能源城配产品生态。
07「结语」
聚力统筹全年步调，共建厂商共生发展格局
从客观复盘行业大势与半年经营实绩，到十八项终端全域变革体系全面落地，再到2030 高质量发展远景清晰部署，奇瑞商用车轻商事业部以硬核全产业链实力、体系化终端赋能方案、长期性共生保障承诺，向全价值链合作伙伴传递同心共赢、长期同行的坚定发展信念。
未来，奇瑞商用车轻商事业部将持续坚守长期主义发展底色，以自主前沿技术为发展根基、以双品牌差异化布局为核心抓手、以厂商深度共生为底层逻辑，与全国经销商、服务商、供应商并肩深耕新能源城配黄金赛道，持续拓宽渠道多元盈利空间，稳步搭建技术领先、产品多元、服务完善、生态共荣的全新产业体系，共同书写高质量发展新篇章。
