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剑指年销5.8万台!2023年东风柳汽商用车营销年会顺利召开

2023-02-09 09:43 作者:王岩 来源:洋葱商用车 编辑:王岩 访问量:136079

柳江左岸,细雨蒙蒙。2023年2月8日,2023年东风柳汽商用车营销年会在柳州顺利举办。生意人讲究“遇水则发”,另外又有“春雨贵如油”的说法,尽管场外不时下着淅淅沥沥的小雨,却也丝毫不影响大家对柳汽产品的热情品鉴。

乘龙再踏新征程,锁定5.8万台目标

会议现场更是座无虚席,传递出东风柳汽与广大合作伙伴团结一致的精神。大会伊始,东风柳汽总经理唐竞率先对2022年整体商用车市场和经济环境做出简要分析。在整个行业陷入寒冬的2022,东风柳汽全年累计销售汽车15.7万辆,实现营业收入176.6亿元,累计市场份额5.5%,相比2021年提升0.2个百分点,显示出品牌五十多年造车背景下的强大韧性。

东风柳汽总经理唐竞

唐竞认为,随着国内经济的稳步复苏,预计整体商用车市场也会在2023年迎来15%的增长,这一年将是东风柳汽抢抓机遇的一年,东风柳汽制定了国内商用车5.8万台销量、市场份额大于7%的销量目标,提振广大合作商信心。

产品+营销齐头并进,蓄势待发

东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎介绍,2023年,东风柳汽商用车将围绕“22466”,即2个指引、2个抓手、4场战役、6大赋能、6大行业的方针开展营销工作。

东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎

通过对政策导向、市场需求等方面进行分析,2023年,东风柳汽商用车以将市场为导向调整营销策略、拓展大客户渠道、北方区域市场得到突破;聚焦钢厂、煤炭等高污染行业,开拓新能源市场;通过子母车轻量化优势,抓住煤炭市场。过去的几年间,东风柳汽先后举办了第六届67品牌客户日,乘龙H5V、T7房车上市等活动,持续向用户传递“科技、高效、信赖”的品牌价值,实现品牌知名度83.4%,提升1 %;品牌美誉度16.2%,上升0.5%。

目前,东风柳汽已具备国内先进产品开发全流程,掌握整车结构设计造型设计虚拟仿真等核心技术,公司仅在2022年便发明专利数333项,获得国家知识产权优势企业,并建立耐久转鼓、NVH消声室、电子电器、新能源等6大主要试验室,在产品端为客户保驾护航。另外,能够让用户多拉快跑的轻量化技术、整体油耗达到国内领先水平的节能技术、能实现封闭园区无人驾驶的智能化技术、以及便利的网联化技术、新能源技术、NVH控制技术、安全性技术、辅助驾驶技术等,也是让东风柳汽商用车奋力前行的重要依仗。

在技术创新方面,针对9个重点细分市场,打造了16款明星车型。聚焦场景化需求,推出乘龙H7陆航版、子母车、轻量化充换电牵引等11款产品,商品力得到提升。加大技术投入,打造超轻版牵引车和超级轻量化自卸车,加快推进5G远程驾驶技术开发。

多年来,东风柳汽商用车坚持走近用户,充分调研不同细分场景的用车情况,从而根据客户需求制定产品解决方案。比如在2023年,牵引车市场更加关注油耗、舒适和自重等因素,东风柳汽有乘龙H7;中型工程车领域更加关心动力和承载能力,中型工程M3B平台便可以满足;乘龙H5凭借低自重、低油耗和高可靠,满足公路运输市场、重型建筑市场需求。另外,东风柳汽还透露,无论是传统能源还是新能源领域,2023都有新的亮点车型与大家见面!

柳汽造一部好车,给客户想要的

东风柳汽推出的“望子乘龙”公益计划,以实际行动关爱卡友,已助力不少卡友子女圆梦大学;卡友开工大礼包,让客户真切感受到了服务就在身边,创富更有底气。这是东风柳汽在情感上给予社会的价值体现。

而在产品层面,东风柳汽更是一点也不含糊,顺应市场需求,带来大马力、智能化、高可靠的车辆,B10寿命超过百万公里,让用户跑在路上更安心;加上机箱桥长换油、AMT、液力缓速器等加持,让卡友们行车更方便、更安全。并通过对用户场景进行全方位调研,深度挖掘用户需求,从而打造出最适合用户创富的用车解决方案。

2023年,乘龙将持续深化“以客户为中心”的理念,精准开发客户,高效完成从集客到交车、用车的过程,解决渠道发展及金融风险问题,不断提升客户满意度,携手共赢可持续发展,实现变革使能、品牌使能、产品使能、营销使能。

涵盖多场景用车,新能源趋势正猛

每年一次的营销大会,也成为了广大柳汽人“逛车展”的时间,本次大会东风柳汽共展出三十余台车,涵盖牵引车、载货车、自卸车、专用车等各个细分市场,包括传统燃油、燃气车、氢能源以及纯电等驱动方式,让人大饱眼福。

比如更适合年轻人的乘龙H5V,搭载潍柴国六蓝擎460马力发动机,搭配法士特AMT变速箱,以高颜值、高舒适、轻量化等特点,一经上市便俘获卡友们的芳心,发光的logo也是获得了不少人青睐。

集合家的功能于一车的乘龙T7房车牵引车,空间极度宽敞,在车内就可以洗澡做饭,标配康明斯Z14节油版发动机+伊顿康明斯AMT+德纳新轻量化后桥,让卡友在致富路上过得更舒适。

又比如搭载云内D25Pro发动机的乘龙L2轻卡,座椅放倒后能够形成一张卧铺,休息更便利;配法士特八挡箱,最大动力输出160马力,让卡友们畅行山区,动力无忧!

葱哥说:

守得云开见月明,在行业低谷期间,东风柳汽商用车不忘初心,守正创新。如今疫情散去,新的号角已经吹响,东风柳汽商用车用产品实力和创新营销方式向市场宣告,我已经准备好了!

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